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浅谈条码打印机品牌营销之路
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浅谈条码打印机品牌营销之路

  • 分类:行业新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2013-06-13 10:05
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【概要描述】浅谈条码打印机品牌营销之路,是“双剑合壁”的品牌经营模式。客户既注重了条码打印机品牌价值,也强调了在打印机品牌经营过程中对销售的重视。   

浅谈条码打印机品牌营销之路

【概要描述】浅谈条码打印机品牌营销之路,是“双剑合壁”的品牌经营模式。客户既注重了条码打印机品牌价值,也强调了在打印机品牌经营过程中对销售的重视。   

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2013-06-13 10:05
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  浅谈条码打印机品牌营销之路,是“双剑合壁”的品牌经营模式。客户既注重了条码打印机品牌价值,也强调了在打印机品牌经营过程中对销售的重视。

  条码打印机营销其实是供应链渠道营销,在最近对条码打印机市场的了解当中,市场虽活跃,但渠道难以盈利,缺乏新的商业模式几乎是每个条码打印机经销商都在抱怨的话题,这一行业看起来已难依靠单纯的销售,维持供应链体系的生存。

  但在人们眼中,条码打印机行业现在非常有活力。随着大量新产品和新技术的应用,条码打印机这一市场正在由单纯关注性能和成本的同质化竞争,转向更多面向个性化和行业订制化应用的个性化竞争,也就是将现成的解决方案提供给用户,这是个巨大的蓝海。

  事实上,近年来在零售IT渠道之中,条码打印机的位置已经开始不断地发生变化。最明显的例子是不同品牌的条码打印机专卖店,基本上很难在中心城市核心卖场的三楼以下店面中产生销售。换句话说,对于条码打印机而言,靠渠道在店面等客户来买,这种行为已经不适应市场发展的需求了。

  在市场需求走向多样化,产品本身也走向差异化的今天,大部分用户的条码打印机购买途径也正在越来越多样化。对于渠道而言,通过条码打印机产品创造出用户价值也不是仅仅限于单纯产品上的销售,而是更多地通过以产品为中心的解决方案,帮助用户解决麻烦,降低成本。而客户价值如何发现,如何总结,如何呈现成解决方案的形式提供给用户,也是整个条码打印机供应链近年来一直在关注的话题。如何能实现自我转型的关键,是在行业的定制化方案上有所突破。

  为了满足功能性需求,市场营销强调的是创造产品和价值,而品牌营销为了满足识别(象征)需求和情感需求,强调的是创造品牌价值。

  由于科学的发展,技术的进步,企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难,另外,随着生活水平的不断提高,人们追求品牌的理念加深,客户购买条码打印机更多的价值体现在条码对企业的统一化管理。

  在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上,永利条码从理论到实际操作,形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式,其基本理念就是通过创造品牌价值来满足客户的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且,这种品牌价值不仅能为消费者带来利益,也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。

  目前物流应用改变打印产业链

  条码打印机市场的兴源于什么样的机遇,在永利条码看来,物流时代的发展和仓储办公的推进,推进了条码打印机的市场需求不断提升。由于物流应用的内容呈现出爆炸性增长态势,每两到三年的时间段里,物流应用上可以打印的内容量都会翻倍,从而推动市场对于打印的需求增加。其次,物流应用移动数据终端在内的应用普及,也在推动了应用,而物流或者仓储是智能终端设备对于方便打印的需求也在不断增加。

  事实上,几乎所有厂商都注意到了物流应用的需求将会给产业带来的变革。从应用角度来看,其实条码打印机厂商有很多机会,但是前提必须要适应这个市场。比如无线打印技术,就是对于这个热点市场的一个很好的响应,只需要在电脑上下载一个条码打印机的应用程序,然后就能把电脑中的标签不用任何连接方式从条码打印机里打印出来,这很符合如今的这个市场的整体需求。

  随着 IT应用的终端设备越来越丰富,我们以前做不到的应用现在都可以做了。作为条码打印机,以前的应用主要是单机之间的输入输出,而在变成网络设备实现输入输出之后,概念得到了无限的延伸。

  条码打印机走向行业导向

  渠道必须清楚自己客户面对的行业、状况、方案和问题,然后才能从销售过程中体会到好处。这对经销商而言将是一个全新的挑战。

  传统IT渠道是一锤子买卖,讲究一台机器赚多少钱;而在增值营销的大环境下,渠道更应该看这台机器你卖给他到他废弃掉,整个生命周期能赚多少钱。

  系统集成商成为渠道新宠

  以前条码打印机厂商的生意模式里,比较忽略和系统集成商的合作,供应链体系以传统的搬箱子式销售为主。由于公司提供的都是标准型的产品,以前也是直接的买卖模式更为适合。但是现在,随着条码打印机新的目标市场越来越多地贴近特定行业,因此厂商也认识到和系统集成商的合作的重要性。正是由于这种合作关系上的变化,具备行业应用开发能力的方案商和系统集成商也就成为条码打印机厂商新的合作目标。

  很多系统集成商以前销售的硬件产品,只和一到两家厂商有接触,输出的产品线相对也比较单一,因此他们也有很多人希望和厂家这样的主导项目方案厂商合作。

  拥有行业理解和开发能力的系统集成商永远都会是上游厂商青睐的合作对象,而对于面向专业市场的条码打印机供应商则更是如此。

  与系统集成商结成合作伙伴关系,是公司实现长期增长的一个重要策略。通过系统集成商,公司在开发创新的技术解决方案的过程当中,大家可以通过充分的合作实现共赢的生态关系。

  以前更多地做通用市场的条码打印机伙伴,在行业市场开拓的过程中需要更靠近专门的行业条码打印机提供商的业务模式,而在这一过程中离不开系统集成商的帮助。

  特定的行业有既定的软件标准,要让自己的产品符合行业应用的标准,第一件事情就是要找到这些为行业提供标准的系统集成商,双方在标准上实现了一定合作之后,再进一步开发面向行业应用的、增值性更强的应用。但是从目前的整体状况来看,条码打印机厂商和系统集成商、方案商的合作比例还比较小,还有巨大的合作空间。

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